Controlling
Instrumente des Vertriebscontrollings
Dipl.-Ing. Gerhard Jurasek, Bakk.
„Wissen Sie, welche Kunden oder Produkte wie viel zu Ihrem Gewinn beitragen?”
Zunehmender Wettbewerb und knappere Werbebudgets erfordern zeitnahe und transparente Informationen zur Steuerung von Vertrieb und Marketing.
Gerhard Jurasek, Lehrbeauftragter an der Universität Graz und Berater in zahlreichen Controlling-Projekten im Ausland,
zeigt, wie eine Deckungsbeitragsrechnung aufzubauen ist, was eine Breakeven-Analyse aussagt,
wie unterschiedliche Vertriebskanäle bewertet, Kennzahlensysteme aufgebaut und
einzelne Marktsegmente analysiert werden können.
Lernen Sie die Einsatzmöglichkeiten von zeitgemäßen Instrumenten für das strategische und operative Vertriebscontrolling kennen.
Im Vordergrund stehen Lösungen, die einfach funktionieren und mit konkreten Beispielen geübt werden.
Drei Fallbeispiele aus der Praxis geben Ihnen Anregungen für die Umsetzung.
Ihr Nutzen
- Identifizieren von gewinnbringenden Kunden und Projekten
- Breakeven-Analyse für Fragen der Preisgestaltung anwenden
- Beurteilung des Erfolges von Werbekampagnen
- Bewertung Ihrer Kunden durch Klassifizierung mit der ABC-Analyse
- Unterschiedliche Vertriebskanäle bewerten
- Planung und Steuerung der Marketingkostenquelle und der einzelnen Marketingprojekte
Zielgruppe
Controller, Vertriebscontroller